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    焦点法则——一辈子干好一件事

    信息发布者:河南省三门峡市
    2019-11-08 08:34:03

    2019-11-07 10:00:00
    阅读量: 2314
           焦点法则这一概念最先是一流行销大师赖兹提出来的,这个概念的提出和运用,在企业界发生了天翻地覆的变化,引起了“焦点风潮。”


           聚焦原本是物理学上的一个概念,是指使一束光或粒子流尽可能会聚于一点的过程。聚焦运用于营销领域就是赖兹说的焦点法则,焦点法则指的是针对某市场,设计独特的产品概念和卖点,凭借最“优先”的品牌定位,用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播,不断反复强调,打动和影响消费者,并在消费者头脑中抢占一个独特的位置,最终成为该类产品的领导品牌。


           其实在中国春秋战国时期的孔夫子就有了“焦点”概念。他说:“逐二兔,不得一兔。”你同时去捕捉两只兔子,你肯定一只也捕捉不到,不如一次只捕捉一只兔子。一次捕捉一只兔子也是一种焦点法则。


           在太阳底下,用聚焦镜对着一张纸,几分钟后,由于聚焦镜聚焦了太阳的能量,这张纸在没有火种引燃的情况下自动燃烧起来,这是物理上的焦点法则。


           太阳是能量的重要来源,每一小时,太阳都会朝地球散发数以亿计千瓦的能量。我们知道雷射有很大的力量,但雷射不是能量的重要来源,它只是凝聚了数千瓦能量的一个光束。这个光束用于工业可凿穿钢板,用于医疗,可消减癌细胞。但是,无论太阳的能量有多强,照在大地上的阳光,如果没有聚焦镜的作用,它的热度是不易让一张纸燃烧起来的。


           当一个国家、一个企业、一个家庭或一个人凝聚自身所有的资源时,就可以产生同样惊人的效果,你可以成就任何你想成就的事。但是如果你把这些资源分散时,它就丧失了它的力量。


           现代社会,资讯爆炸,学科庞杂。我们不可能把世界上所有的学科知识都学会,我们需要一个焦点,需要选择一至两个专业知识作为专攻对象。如果你这个领域的学科学一点,那个领域的学科也学一点,没有焦点,你是无法学有所成的。


           完成学业之后你踏入社会。原说七十二行,行行出状元。其实,社会上的工作或行业何止七十二行。行业越多,你越无所适从。你不可能把每个行业都做好,你只能有焦点的选择某个行业,然后全力以赴,奉献你全部的热情和智慧,你才有可能在某个行业成就一番事业。


           焦点法则可用于任何时候,任何领域,与你的事业成败有着重大关系。


           这个社会上有两种人,有一种人认为自己最聪明、最有能力、影响力最强,因为他优秀、有能力,他做什么都会成功。所以他经常什么都做,20年以后,回头看自己走过的路,发现自己是那个最傻、最笨的人。因为他什么都没做成。还有一种人,认为自己很笨、能力也差,就把一件事情慢慢干,一直干了10年,干明白了,又干了20年,干好了,最后回过头来看自己的人生,才发现自己是最聪明的。我们宁肯做最傻的人,而不要做最聪明的人,因为成功是最重要的。当然,如果你把两者结合,把前面那种人的聪明和智慧与后面那种人的执著相结合,一辈子只干一件事,那你就会更成功了。




           你的企业是倾向焦点法则,发挥雷射般的功能呢,还是像太阳那样,软绵绵地照亮大地每一个角落?


           赖兹说:“行销运作最成功的观念,就是在潜在顾客的脑海中,占有一个自己独享的字眼。”例如:“联邦快递”牺牲了其它产品线,而集中焦点于“隔夜送达”。所以,这个字眼就深植于潜在顾客脑海中了。


           纵观世界名牌产品都是焦点法则作用下的结果。


           如奔驰汽车的焦点是“乘坐舒适”,宝马的焦点是“驾驶乐趣”,达美乐比萨的焦点是“30分钟送到府”,百事可乐的焦点是“年轻”等。


           美国俄亥俄州阿克伦市有一家年营业额10万美元的松饼公司。在一家餐饮业者的要求下,除贩卖新鲜松饼之外,还兼做起了批发冷冻松饼面团的生意。


           他们购置了大量新设备,建立批发据点。看来前景一片光明,于是他们又开第二家连锁店。但是由于公司应付两个不同的事业而分散了公司的资源,使资源变得紧张起来,员工士气随之下滑。一年后,松饼零售店和面团批发生意濒临破产边缘。


           这时,松饼公司的所有人史帝文•马克斯和哈维•尼尔森下定决心,用起了焦点法则。他们卖掉了松饼零售店,全力以赴作面团批发生意。


           结果不到3个月,批发生意就一路走红,并以较快速度保持增长。


           “与其同时做两件不怎么样的事,还不如选择其一,竭尽全力把它做到最好。这意思也就是说,要成功就必须集中经营焦点,把所有精力都投入在那个最有希望成功的事业上。”史帝文•马克斯说。


           如果某企业什么都做,那就可以知道这家企业未来可能不怎么样,因为它什么都是,那就什么都不是。当年,春兰专心做空调,聚焦做空调,它建立起了春兰空调品牌。春兰等于空调。后来遗憾的是,春兰还做起了摩托和汽车,幻想建立春兰摩托车品牌,春兰等于摩托车和汽车了。它这样做导致两种结果:第一个结果就是什么都是,既是汽车和摩托车,又是空调;第二个结果是什么都不是,做什么都不是最好的。因为在人的思想当中,就有这样的思考习惯和认知。


           做人,聚焦某个领域,把一份工作做好,把一件事做好,本身就是一种了不起;做企业,聚焦某个产品,把这个产品做到极致,聚焦一家公司,把这家公司做成令人尊敬的企业,本身就是一种了不起。


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